Oma ärijuhtimise ja ettevõtete vahelise turunduse raamatutega ärimaailmast laia lugejaskonnani jõudnuna ütles Recep Akbayrak: „Nagu neuroteadus tõestab, teevad inimesed kõigepealt oma otsused emotsioonidega ja toetavad neid siis oma loogikaga, mis pakub suurepäraseid võimalusi turunduseks. ” ütleb.
Ettevõtted püüavad täna jõuda potentsiaalsete klientideni ja müüa neile, kuid vähesed ettevõtted keskenduvad tegelikult sellele, mida nende potentsiaalsed kliendid soovivad.
Türgi ettevõtete vahelise turunduse üks eksperte Recep Akbayrak selgitab oma viimases raamatus „Klientide leidmise kunst“ kliendi vajadustele keskendumise vajalikkust.
Akbayrak; “Täna näevad tooted välja sarnased. Äärmuslike erinevustega tooteid peaaegu pole. Vaatamata sellele eelistavad mõned ettevõtted tooteid osta valdkonna liidrilt. Mõned eelistavad töötada vastloodud ettevõtetega. Sellel olukorral on palju põhjuseid, kuid suurim põhjus on see: Inimesed teevad oma otsused kõigepealt emotsioonidega ja siis toetavad nad oma otsust loogikaga. Teisisõnu veenavad inimesed ennast kõigepealt. Juba ainuüksi selle teadusliku fakti põhjal pole raske ette kujutada, mida saaks turundusega teha. " ütleb.
TÜRGI VÕIMALIKUD on VKEdele
Märkides, et nii Türgis kui ka välismaal on märkimisväärseid võimalusi kasvada VKEdel, kes asetavad B2B (ettevõtte vahelise) turunduse keskpunkti ja seda rakendavad, selgitab Recep Akbayrak ka rakendusalaste näidete kaudu tema välja pakutud valdkondlikku fookussüsteemi.
VALDKONDLIK Fookusemeetod
Enamik ettevõtteid keskendub nii palju oma toodetele ja teenustele, et arvatakse, et lihtsalt kasu selgitamisest piisab müügi tegemiseks ja püsiklientide loomiseks, ütles autor. "Kuid teie potentsiaalseid kliente ei huvita, kui palju sektoreid teie tooteid kasutatakse sisse. Ta tahab teavet. " ütles. Recep Akbayrak lisas, et B2B kaubamärkide kõige tõhusam turundusmeetod on valdkondlik.
Ole esimene, kes kommenteerib