Kuidas vabakutselisena oma portfelli kasvatada?

"Suur äri saab alguse väikesest."

Sir Richard Charles Nicholas Branson: Virgin Atlantic Airwaysi asutaja, investor, ärimees, autor ja kõneleja.

Ettevõtte kasvatamine ja uute klientide leidmine on vabakutseliste jaoks sageli suurim väljakutse. Kui oled vabakutseline või soovid asutusest sõltumatult üle minna kaugärimudelile, mõtled ilmselt sellele, kuidas uusi kliente mängu kaasata. Olenemata teie valdkonnast oleme koostanud mõned strateegiad, mis aitavad teil uusi kliente hankida ning jätkusuutlikku ja edukat ärimudelit üles ehitada. Loodetavasti on see kasulik…

1. Tuvastage oma potentsiaalsed kliendid ja looge nendega võrgustik

Olenemata sellest, kas olete idufirma, ülemaailmse ettevõtte tippjuht või vabakutseline, on oluline kindlaks teha, keda oma ettevõtte kasvatamiseks sihtida. Selles kontekstis tehke esmalt kindlaks potentsiaalsed inimesed, kes võivad olla huvitatud teie teenustest või toodetest, kuid ei ole veel teiega ärisuhtesse astunud.

Seejärel proovige nendega võrk luua. Väga oluline on selgitada õigele vaatajaskonnale oma teenuseid ja pakutavaid eeliseid. Mida nähtavam olete potentsiaalsetele klientidele, seda tõenäolisemalt nad teiega tulevikus koostööd teevad. Võtke ühendust õige vaatajaskonnaga konverentsidel, kohalikel üritustel, eriti veebivõrkudes.

2. Liituge veebikogukonna aruteludega

Kogukonna aruteludes aktiivne osalemine on üks mõistlikumaid viise oma kogemuste tutvustamiseks ja ettevõtte arendamiseks. Sotsiaalmeedia platvormid, nagu LinkedIn, Facebooki rühmad ja Twitter teie tööstuses või kohalikus kogukonnas sohbetliituda või sohbet See on ideaalne alustamiseks. Et end eksperdina positsioneerida, saate anda teavet oma teenuste kohta, vastata küsimustele ja mis kõige tähtsam, näidata, kuidas te probleeme lahendasite. Näidates, et olete oma valdkonna parim inimene, on inimestel lihtsam teie juurde tulla, kui nad vajavad abi.

3. Ärge kunagi loobuge avatud ja ausast suhtlemisest

Kahtlemata on suhtlemisoskus tänapäeva ärielus väga oluline. Need, kes osalevad ettevõtte elus ja kaubanduses, teavad seda väga hästi. Kuid suhtlemisoskused on vabakutseliste jaoks üliolulised. Avatud ja aus suhtlemine klientidega võidab teid pikas perspektiivis alati. Kui teile pakutakse tööd täisoleku ajal, ausalt öeldes, et olete hõivatud ja täpsustades kuupäeva, millal saate lõpetada, teavitades teid, et te ei saa tööd teha ausalt väljaspool oma võimeid ja oskusi, suunates kliendid õigetele aadressidele, oma klientidele ette teatamine, kui töö tegemisel on probleeme, tagab enamasti selle, et teid tänatakse ja suunatakse tulevikus.

4. Reklaamige oma teenuseid igas võimalikus võrgus ja kõikjal

Paljud vabakutselised loobuvad otsingutest pärast seda, kui on leidnud elujõulisi viise järjepidevalt raha teenimiseks. Selleks, et jõuda potentsiaalsete klientideni, keda te ei tunne, osalege igal platvormil, kus teiesugused vabakutselised on teie valdkonnaga seotud. Selleks uurige regulaarselt otsingumootoreid ja sotsiaalseid platvorme.

5. Muutke oma kohalolek veebis täiuslikuks

Potentsiaalne klient soovib enne tõeliseks kliendiks muutumist näha teie oskusi, võimeid ja usaldusväärsust. Selleks püüab ta loomulikult teie kohta teada saada otsingumootorites, sotsiaalvõrgustikes ja vabakutseliste tööplatvormide kaudu. Mida on vaja teha, et näidata potentsiaalsetele klientidele, et olete õige valik, võib kokku võtta järgmiselt

• Ehitage professionaalne veebisait

Veebisait on suurepärane võimalus potentsiaalsetele klientidele teid leida ja teiega hõlpsalt ühendust võtta. tõhus veebisaiti ehitama See aitab teil hankida uusi kliente, aga ka sotsiaalvõrgustikes ja vabakutselistel platvormidel, see näitab, kui tõsiselt te oma ettevõttesse suhtute. Paljud vabakutselised peavad professionaalse veebisaidi loomist pikaks, tüütuks ja kulukaks protsessiks. Siiski on platvorme, kus saab sadade valmismallide hulgast valida endale sobivaima ja kõike lihtsalt kohandada ilma kodeerimisoskusi vajamata.

• Õigesti sotsiaalvõrgustikes ja nendega seotud vabakutselistel platvormidel osalemine

Paljud vabakutselised isegi LinkedIn FacebookSaab uusi ärisid Instagrami, Twitteri ja Pinteresti kontodelt. Suhtlusvõrgustikud annavad teile juurdepääsu potentsiaalsetele klientidele igas nišis, mida võite mõelda. Oluline on jõuda õigete inimesteni õigel ajal.

Selle jaoks:

• Esiteks otsustage, milliseid sotsiaalseid platvorme soovite kasutada.
• Seejärel looge oma teenuste kirjeldamiseks atraktiivsed ettevõttelehed. Tehke endale selgeks, kes te olete, mida teete ja mis annab teile konkurentsieelise.
• Kasutage iga platvormi tugevaid külgi, et saada oma kohalolekust sotsiaalmeedias maksimumi. Näiteks Instagram oma loominguline pool, Tikk-takk ve YouTubeSaate seda LinkedInis näidata ja näidata, kui palju olete oma teemat LinkedInis õppinud.
• Suurendage oma platvormisisest nähtavust, optimeerides oma profiili kõigil platvormidel.
• Hoidke oma kontod professionaalsed. Teie elu ja kogemused mõjutavad otseselt teie tööd. Eraldage selgelt piirid oma töö ja eraelu vahel; Ärge laske oma eraelul ja selleteemalistel postitustel oma äri kahjustada.
• Nagu me eespool mainisime, kasutage ära iga platvormi tugevaid külgi, kuid püsige kõigil platvormidel järjepidevad. Üks vabakutselise brändingu kõige olulisem element on järjepidevus. See tähendab, et peaksite proovima alati projitseerida sama pilti ja tagama, et teie töö oleks alati ühtlase kvaliteediga. Sama logo, sama profiili ja päisepildi kasutamine aitab teil ühtlane välja näha, kuni teid ära tuntakse.
• Samuti on oluline, et igal platvormil avaldatav sisu oleks sarnane ja sama kvaliteediga.
• Kasutage oma kontosid aktiivselt ja jagage neid regulaarselt, et jõuda sotsiaalvõrgustikes uute klientideni.
• Kui teil on aktsiate korraldamine keeruline, kasutage automatiseerimistööriistu.
• Ärge alahinnake hashtagide jõudu jagamise ajal. Hashtagid on kiire ja lihtne viis kindlate huvidega inimestega ühenduse loomiseks ja isegi teatud ettevõtete tähelepanu tõmbamiseks.